Gradbene storitve so vedno priljubljene. Zato ni presenetljivo, da veliko strokovnjakov, zaposlenih na tem področju, raje dela samostojno in ne najema. Vendar pa takšne dejavnosti pomenijo potrebo po iskanju naročil. Več kot jih je, stabilnejši je finančni položaj specialista.
Načini
Glavna skrivnost iskanja zaposlitve je uporabiti čim več načinov za privabljanje potencialnih strank. Nikoli ne veš zagotovo, katera ponudba bo najboljša.
- Distribucija vizitk.
- od ust do ust.
- Objavite oglase.
- Objava objav.
- Sodelovanje z agencijo.
- Lastno spletno mesto.
Distribucija vizitk
Ta metoda je zelo zanimiva, saj je koristna za obe strani. Vizitke naj bi bile razdeljene ne le naključnim znancem, ampak tudi tistim, ki bi jih morda zanimali vašistoritve.
V praksi se to zgodi na naslednji način. Gradbene ekipe pogosto kupujejo materiale, potrebne za dokončanje dela. Zakaj se ne dogovorite s trgovino in jim pustite lastne vizitke, ki jih lahko dobijo potencialni kupci.
Strokovnjaki pravijo, da je največji učinek mogoče doseči, če vizitke ne ležejo na mizi, ampak jih bo upravitelj osebno izdal strankam. Dodatna spodbuda za naročanje gradbenih del je lahko manjši popust za potencialne stranke.
od ust do ust
Kot veste, so dobri strokovnjaki preplavljeni s ponudbami. Gre za osebna priporočila, ki jim večina potencialnih strank zaupa.
Ta metoda je še posebej dobra za posredovanje gradbenih naročil družabnim ljudem. Lahko se pogovarjajo s sosedi, ponujajo svoje storitve ali prosijo lastnike, naj brigado priporočijo svojim prijateljem. V zameno lahko ponudite majhen popust ali brezplačno izvedbo preprostega dela.
Objavite oglase
Ta metoda je pomembna za tiste, ki želijo jasno opredeliti območje svojega bivanja. Z objavo oglasov na vhodih sami določite svojo ciljno publiko. Na ta način lahko pritegnete stranke, ki so vam blizu. V skladu s tem bo za premikanje po mestu treba porabiti manj časa. Prav tako zmanjša stroške pošiljanja.
Poleg tega strokovnjaki priporočajopri sestavljanju oglasa se osredotočite na lokacijo. "Iščem naročila za gradbena dela" - to bi lahko bil naslov. In v besedilu ne pozabite navesti, da ste v bližini in lahko hitro prispete na kraj usmrtitve.
Objavite obvestila
Če se sprašujete, kako najti naloge za gradbena dela, je tu še en način. Oglase lahko objavljate v tiskanih ali elektronskih publikacijah.
Pomembno je tudi vedeti, da so oglasi lahko plačljivi ali brezplačni. Slednji, kot zagotavljajo izkušeni uporabniki, redko pritegnejo naročila. Plačane lahko delujejo bolje, vendar zahtevajo stalne stroške. Morate poskusiti in oceniti rezultat. Tudi izkušen tržnik ne more vnaprej predvideti rezultata.
Sodelovanje z agencijo
Obstajajo podjetja, ki znajo najti delovna mesta v gradbeništvu. Sodelovanje s takšnimi organizacijami vam omogoča, da se izognete potrebi po neposrednem stiku s potencialnimi strankami, pogajanjih o plačilu in razpravljanju o drugih pogojih. Za tovrstne težave poskrbi agencija, ki zaposlenemu zagotovi stike resnične stranke. Vendar morate razumeti, da boste v tem primeru morali plačati provizijo. Ta možnost je najbolj privlačna za začetnike, ki ne vedo, kako najti naloge za gradbena dela. Pa tudi za tiste, ki ne želijo ali ne znajo komunicirati z ljudmi.
Lastno spletno mesto
To je zelo primeren način za tiste, ki ne vedo, kje iskatigradbene pogodbe. Lastna spletna stran odpira velike priložnosti in dviguje avtoriteto brigade med potencialnimi strankami. Vendar bodite pripravljeni na dejstvo, da takšen način iskanja potencialnih strank pomeni določene stroške. Na primer, spletno mesto je treba oglaševati. Brezplačne metode delujejo slabo in zahtevajo veliko časa, plačljive pa določene finančne injekcije. In trajno. Vsaj dokler nimate trdne baze zvestih strank.
Nasveti za iskanje zaposlitve
- Trg je poln ponudb. Včasih situacija ni naklonjena nastopajočim. Zato ni pomembno le, da znate poiskati naročila za gradbena dela, temveč tudi, da znate prepričati potencialnega naročnika, da vas izbere med desetinami drugih izvajalcev. Če želite to narediti, pokažite samozavest in si vzemite nekaj minut svojega časa za brezplačen posvet. Stranke bolj zaupajo tistim, ki so pripravljeni dokazati strokovnost.
- Izdaje plačila ne odložite na pozneje. To je enak delovni trenutek kot vse ostale podrobnosti sodelovanja, o katerih se bomo pogovarjali s potencialno stranko. Tudi za začetnike strokovnjaki ne priporočajo dela brezplačno. Bolje je navesti majhno ceno, kot da za svoje delo ne prejmete ničesar.
- Poskusite opraviti kakovostno delo. V prihodnosti lahko to pripelje do novih strank. Navsezadnje vas zadovoljne stranke običajno priporočajo svojim prijateljem.
- Vzemite si čas zasestavite portfelj lastnega dela. Takšen pristop k poslovanju bodo kupci zagotovo cenili. Prijetneje jim je sodelovati s strokovnjaki, ki na vsakem koraku odgovorno pristopajo k svojemu delu. Z vnaprejšnjo oceno stopnje dela bo potencialna stranka lahko razumela, kaj lahko pričakuje od vas. Skladno s tem se bomo v prihodnje izognili konfliktom glede kakovosti opravljenega dela.
Funkcije iskanja
Tema iskanja naročil v gradbeništvu se pogosto razvije v problem, povezan z nestabilnostjo trga. Zaradi tega morajo strokovnjaki uporabljati različne načine za iskanje naročil.
Osebne povezave delujejo precej dobro. Ljudje bodo bolj verjetno zaupali tistim, ki jih poznajo in vedo, kakšno raven dela lahko pričakujejo. Več osebnih stikov imate, bolje je. To bo omogočilo pridobivanje naročil za gradbena dela z minimalnim časom, trudom in denarjem.
Najlažji način iskanja imajo družabni ljudje, ki znajo navezati stike kjer koli. Dobro je sklepati poznanstva na svojem področju. Paradoksalno je, da lahko celo konkurenti postanejo viri naročil. Nekatere stranke na primer prosijo, da priporočijo strokovnjake za opravljanje neke vrste dela, ki ga ekipa ne opravlja. Obstajajo tudi situacije, ko je ekipa preobremenjena z naročili in lahko nekaj od njih prenese na lastne konkurente, da ne izgubi potencialnih strank, ki se bodo lahko v prihodnosti ponovno prijavile.
V obdobjugospodarske krize, morate poskušati delovati aktivno. Seveda nihče ne prepoveduje objavljanja oglasov in delitve vizitk. Toda med krizo morate uporabiti nekoliko drugačne metode. Strokovnjaki zlasti priporočajo iskanje naročil in ponujanje lastnih storitev; pošljite ponudbe potencialnim strankam in se vključite v hladne klice. Treba je opozoriti, da so takšne metode dolgotrajne. Možno je, da bi ekipa morala najeti zaposlenega za izvedbo takšne naloge.
